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铜官窑: 长沙铜官窑整合交易平台+创客平台

来源: 时间:2018/6/12 10:44:00 点击:

 

 

二、 领衔人和项目简介

1、领衔人简介,重点介绍业务专长和所取得的业绩;

王远晨,男,20岁,湖南科技职业学院商学院商务管理专业3162班学生,在校期间参加了各种社会实践和校园创业活动,独立,自信,学习兴趣广泛,热爱非遗传承,对公司经营和管理非常感兴趣,个人志向是尽自己的最大努力,成为一个有影响力的专注于铜官窑陶瓷品经营的企业家。

2、对创业项目和市场机会进行简要描述。

(1)铜官窑简介

铜官,位于长沙望城区,陶土资源丰富,属湖湘沉积,矿体有的露于地表,有的埋深5—20米不等,探明储量为5000—8000万吨。铜官当地含有铜官山的天然云母的料土(黏土),既有可塑性,又有骨架支撑力,内在结构严实、致密,能抵御外力冲击,不易破碎。加上铜官陶瓷釉料是一次高温烧成,不含铅、镉等有害物质。另外,铜官陶瓷的泥料中锌、硒含量极高,陶土中含有一种有益健康的“麦饭石”,使得铜官陶瓷器皿具有环保、有益健康的功效,因此受到广泛追捧。

长沙铜官窑瓷是指唐代长沙铜官窑烧造的产品,窑址位于今长沙市望城区丁字镇石渚湖附近。此地很早以来便名为石渚,或写作石潴,二十四史中的《晋书》、《魏书》中都有提到。唐“安史之乱”后,从北方迁来的窑工大量聚集于此,与当地居民共同烧造陶瓷,称之为石渚窑。长沙铜官窑,始于初唐,盛于中晚唐,衰于五代,前后经历了200多年,距今已有1000多年的历史,是与浙江越窑、河北邢窑齐名的中国唐代三大出口瓷窑之一,也是世界釉下多彩陶瓷发源地。铜官陶瓷,湖南省长沙市望城区铜官镇特产,中国国家地理标志产品。望城铜官为全国著名的“五大陶都”之一。大唐时期的长沙铜官窑,更是为世界釉下多彩陶瓷发源地,开创了“南青北白长沙彩”的陶瓷发展格局,对世界陶瓷发展产生深远影响。在陆羽《茶经·四之器》对当下六大名窑时评中,被论“碗,越州上,鼎州次,婺州次,岳州次,寿州、洪州次”而列四席,显赫一时。《水经注》载:“铜官山土性宜陶”,在岳州窑基础上发展起来的铜管古窑随后成为了唐代南方最重要的窑口之一。其对釉下彩绘发展直接为唐以后的彩瓷发展奠定了基础,是中国彩瓷工艺的里程之碑。

长沙铜官窑产品覆盖面广,不但畅销于国内,而且远销东亚、南亚、西亚地区,最远抵达东北部非洲,被誉为第一个外销型瓷窑,将异域文化元素融入产品是长沙铜官窑掘得海外第一桶金的秘诀。当时只有长沙铜官窑根据国外市场需求而设计、制作、包装(装饰)产品。唐代海上陶瓷之路的开辟,长沙铜官窑可谓功不可没。印尼“黑石号”沉船打捞的长沙铜官窑瓷碟上自书为“石渚孟子”,湘籍诗人李群玉在描述其烧造盛况时,也称之《石潴》。窑场衰落于五代之际,宋以后为历史所尘封,人们早已忘却当年的盛况,直至二十世纪五十年代才为考古学家所重新发现。从长沙铜官窑遗址和其它古窑出土文物和积淀深厚的陶瓷碎片考究,长沙窑铜官陶瓷技艺已创造性地表现在造型、成型、烧成、装饰等诸多方面,构成了全方位的陶瓷手工制作体系。2000年,德国人蒂尔曼.沃特发在印度尼西亚海域打捞出“黑石号”载有9世纪中晚唐陶瓷产品的沉船,其中长沙铜官窑的精美瓷器达6万余件,这些产品充分展示了铜官陶瓷手工技艺的历史渊源和巨大魅力。在日本、朝鲜、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、斯里兰卡、伊拉克、坦桑尼亚、肯尼亚、伊朗等17个国家发现了唐代长沙铜官窑陶瓷文物,这些通过“海上丝绸之路”远销异国的产品,已在全球形成了“唐瓷效应”。专家认为“长沙窑铜官陶瓷技艺”是属唐代遗存。

(2)长沙铜官窑产品主要特点

长沙窑铜官陶瓷技艺,反映了先民们的创新精神,传承至今,堪称绝技。其内容包涵了陶瓷制作的各道工序,各项技艺也凸显了陶瓷制作的整体风貌。

长沙铜官窑的主要特点有:

a、长沙铜官窑出土的瓷器极富艺术创造性,不仅种类繁多,而且造型别致美观,样式新颖多变。其种类共有70余种,有壶、瓶、杯、盘、碗、碟、砚、盂、坛、薰炉、脉枕等,还有许多人物、动物、鱼类等造型玩具,其中一些设有三眼吹孔,可以作口哨,能吹出简单的音节。众多的动物造型富有变化,几乎没有一件雷同,表情传神,栩栩如生。器物的造型除常见的圆形器外,还出现了花形、瓜蒂形、梭形等极富个性和装饰性的器物。

b、 长沙铜官窑 主要有釉下彩、模印粘花、刻划花、印花和镂空等装饰技法,其中以釉下彩最具特色。当时的瓷器,南方以生产青瓷为主,北方以生产白瓷为主,色彩比较单一。 长沙铜官窑 创造性地把 绘画艺术 运用到瓷器装饰上,就是将铁、铜等呈色剂掺入颜料,用笔沾上颜料直接在未烧制的瓷胎上绘饰图案,然后再覆盖上一层釉入窑烧制,通过熟练掌握窑温,使瓷器上呈现褐、绿、酱、铜红等一种或多种色彩,这就是釉下彩技术,专家们称它是“陶瓷史上的里程碑”。

c、长沙铜官窑 瓷器的绘画丰富多彩,以花草树木、飞禽走兽、山水人物为主,如花间小鸟、双凤朝阳、芦鸭戏水等。它们有的用单线勾勒,有的用彩色渲染,有的用笔泼墨,虽然构图简单,但技巧娴熟,意境精深,充满了生命的活力。

d、长沙铜官窑 出土的瓷器纹饰除花草、树木、鸟兽、鱼虫、人物、园林景观外,还有不少是诗文书法,这在当时是十分罕见的,可以说开创了以诗文书法来装饰瓷器的先河。长沙铜官窑 的诗多是五言诗,只有少许七言诗,六言诗则少之又少。这些诗并不怎样地强调合乎韵律,也不以重用字为忌,只求意境,只求通俗,只求神韵,完全不同于四平八稳、严格韵律的馆阁体。诗的内容大多反映了当时中下层人民的生活情景和思想感情,语言纯朴,感情真挚,具有浓厚的乡土气息。

(3)长沙铜官窑发展现状

建国以来,铜官陶瓷经过60多年的恢复和改造发展,生产规模和制造技术都有了飞速发展。

望城区生产铜官陶瓷的企业已拥有各种生产机械560余台(套),窑炉30余座,其中微电脑控制全自动高温烧成辊道窑3座。

铜官有陶瓷生产企业38家,从业人员1.3万人,铜官陶瓷烧制技艺传承人约800人,拥有国家、省级工艺美术大师10余位,生产的釉下多彩日用餐具出口美国、加拿大、日本、荷兰、台湾、香港等30多个国家和地区,年工业总产值达到2.4亿元,年出口逾千万美元。

截至2014年,望城区有陶瓷企业和工作室100多家,拥有雍起林、刘坤庭、彭望球等近20名国家级和省级大师。陶瓷产业规模达到15亿元。形成了以日用陶瓷、工艺美术陶瓷和园林建筑陶瓷为特色的陶瓷产业体系。

 

(4)创业项目简述

针对目前铜官窑陶瓷行业企业规模普遍偏小、单个品牌影响力较小、没有形成行业整体优势的现状,铜官窑网络平台,以振兴长沙铜官窑为己任,致力于打造一个在非遗传承和发展领域具有国内领先水平的专业网络平台,集交易、创客两大功能为一体的“一主一副”的专业网络平台。

 

铜官窑网络平台不仅是一个致力于宣传与销售为主导的网站,而且还是一个既满足了产业化的需求,同时又满足了创客广大的创意需求的一个平台。该网站将汇集所有制作铜官窑陶瓷品的公司、作坊及艺人的品牌,打造最优质的、最完整的铜官窑B2C模式平台;同时,基于这样一个平台优势,铜官窑网络平台的创客平台,将成为一个开放、创新、协作、共享的创客孵化平台,链接国内外陶瓷行业的知名大师、创客空间、创投机构、优秀的供应链资源和全网的营销渠道,为各类创客特别是80后、90后甚至00后创客们提供项目落地的全流程产业化解决方案,让创意变为现实。

 

公司将集合互联网、陶瓷、营销、电子商务等多方面的技术人才,组成具有极强战斗力的团队,在两年内网站进入平稳运营状态,三年内实现初步盈利,五年内年盈利达到100万元。

 

项目的前期投资约300万,计划自筹资金100万,出让公司股权20%,引进风险投资资金200万。

 

交易的陶品(为符合习惯称呼,以下均称为陶瓷品)主要分为三大类,分别是具有收藏价值的陶瓷艺术品、兼具艺术欣赏价值和实用功能的陶瓷日用品、普通日用陶瓷品。

 陶瓷艺术品
 
                                     图1  铜官窑艺术品

 兼具欣赏价值和实用功能的日用陶瓷品,例如茶具。

     

                             图2  铜官窑日用品中的艺术品

 普通日用陶瓷品

          
                    图3  铜官窑普通日用陶瓷品

交易的目标客户群:①厂家 ②买家



                                    图4  交易的目标客户-卖方(厂家)分类图

         
    图5  交易的目标客户--买方(客户)分类图

(5)市场机会

流通不畅,促销不力是导致铜官窑陶瓷市场份额下降的重要原因。要振兴铜官窑,恢复铜官窑应有的市场地位,当地政府提出了以下一些设想:

一是必须要把市场建设与现代流通方式有机地结合起来,发挥市场对陶瓷产业的拉动效应。要以现有骨干流动企业为基础,通过股份制形式组建一批新的现代流通企业。适应现代流通发展的趋势,积极培育连锁经营,物流配送等符合现代流通要求的流动方式,逐步进入连锁超市、仓储式商店、专卖店等新型流通业态领域,力争使我市陶瓷产品尽快进入全国、全球的超市。

二是加快陶瓷信息网络建设,尽快组建“陶瓷信息中心”,建立“陶瓷商务平台”,开展“网上贸易”,积极为陶瓷企业提供各种信息,为我市陶瓷企业“网上贸易”牵线搭桥,提供优质服务,使我市陶瓷产品更多地走出国门、走向世界。

近两年来,在市委、市政府的重视下,市有关部门采取了一系列发展活动,并取得了阶段性的成果。但是,在市场推广方面仍存在不少的问题。当前,要以加强陶瓷行业发展为抓手,进一步加大宣传力度,使我市陶瓷市场走上健康有序的发展轨道。长沙市日用陶瓷生产规模小、档次低,质量总体水平下降,配套能力不强,市场占有率逐年萎缩,远远落后于其他产瓷区。对此,要实现重振瓷都雄风的目标,发展日用陶瓷生产显得刻不容缓。

好消息是,新华联集团目前已经强势入驻铜官窑古镇,总投资50亿元,项目占地3000亩,打造一个具有国际影响的国际文化旅游度假区。一期项目将于2018年下半年启动运营。

 

三、项目主要内容

1介绍项目的技术原理、技术水平、新颖性和独特性,用途和应用范围,经济寿命和所处阶段;

铜官窑网络平台采用互联网+app开发+顾客线上下单+物流配送的商业模式。

因为目前没有一个专门集中销售铜官窑产品的网站,我们的铜官窑网络平台致力于为客户提供优质的产品和服务,客户在我们平台可以买到心仪的陶瓷品,同时我们还提供个性化的陶瓷品定制,顾客可以零距离参与陶瓷品的设计,我们将根据顾客的个性化需求提供令顾客真正满意的陶瓷产品。

铜官窑网络平台主要功能包括交易平台和创客平台两个子平台。

1、铜官窑交易平台。

平台主要包括:陶瓷品交易、陶瓷企业及产品展示、广告、客户反馈和配送。

(1)陶瓷品网上交易。采用京东模式,由本公司向众多的铜官窑企业统一采购或定购各类符合顾客需要的陶瓷品,客户通过本公司的铜官窑网完成购买和付款,本公司负责与专业的物流公司合作,完成陶瓷品的配送。

(2)铜官窑企业及产品展示。铜官窑网络平台会将各个入住于我们平台的商家公司背景、资料、发展历史、产品图案、奖项等,完美的展示在平台中。

(3)除了商家入驻外,网站还用自己的浏览量做商家广告或者其他的广告。  

(4)客户需求反馈。我们可以将可以的建议第一时间呈现给各个商家,让商家做的商品更加具有目标性。针对不同的消费人群,按等级划分产品,也可以针对不同的需求,按类型划分产品。客户也可以根据自己的需求,邀请大师私人订制自己的铜官窑。还能在平台预约与大师共同diy制作的铜官窑。


                                                           图6  铜官窑交易平台业务流程图

2、铜官窑创客平台。

运用互联网思维建立“开放交互的创业孵化加速模式”。铜官窑依托创客平台吸引内外部资源,形成创客孵化加速生态圈,打通了创业创意资源和用户市场 资源,在两个资源(供需)间实现无缝衔接,即铜官窑创客平台创业创意的来源以及最终发展来自于市场和用户需求,而创业创意孵化加速的全过程都必须与用户、与市 场进行全方位全流程的交互才能成功。因此,铜官窑创客平台一方面建立起创客资源平台,把全国乃至全球的创意吸引过来,同时依靠虚网,把用户和市场资源吸 引过来,评审创意,借助用户和市场来孵化创意。

                                                
                                                                                         图7  铜官窑创客平台业务流程图

 

2项目的市场保护措施,如是否取得专利或者经营许可;

市场保护措施

1)抓好新产品开发和技术创新力度,不断推出新材质、新器型、新品种、新花面,要加大对产品开发和创新的投入,使我市每年都有一批新开发的产品问世,并尽快形成1—2个在国际市场上打得开、叫得响的陶瓷品牌产品。

(2)对具有收藏价值的艺术品陶瓷,建立拍卖专区实施专业拍卖。

 

经营许可:利用互联网技术建立的并拥有向域名管理机构申请的独立域名的电子平台。

 

 

 

 

四、市场营销

1、营销方式和渠道;

(1)建立艺术品拍卖专区。

     与永乐瓷器拍卖公司合作,建立网上艺术品铜官窑陶瓷品拍卖,确保大师作品、有收藏力的作品的市场价值,从而提升铜官窑陶瓷品的整体市场价值,也给广大收藏家提供一个可信的拍卖平台。


   平台收入来源:作为中间商帮助拍卖公司吸引更多的买卖双方来拍卖或竞拍,同时也是对有拍卖需求或竞拍需求的人的一种引导,从中赚取5-30%的中介费用。

(2)文化营销。每年6月中旬定期举办铜官窑陶瓷博览会,陶瓷企业可以在每年陶博会期间举办一些陶瓷产品的精品评选活动和创意展示活动,同时邀请新闻记者前来参观。(举办前七天最大力度宣传事件,举办展会时邀请社会知名人士前来助阵)

(3)网络推广。利用微博、微信公众号等网络方式进行产品营销推广。例如与博物馆合作,参观铜官窑博物馆的游客通过微信扫描陶瓷器创客平台的二维码并关注即可获赠品一份。还可以进行类似微博的微信陪聊式、社交分享式和微信公众平台特别是基于LBS功能的“查找附近的人”,根据自己的地理位置来寻找附近的人,达到一对一广告推销的效果,用户也可以主动寻找商家。

(4)数据库营销。将消费者浏览平台的痕迹汇总整理,挖掘其有购买意向的陶瓷品,并根据其浏览痕迹在其浏览界面推出于其购买意向相关联的产品。例如创客平台,利用消费者在寻找心仪的陶瓷品所留下的浏览痕迹,后台人员观察分析消费者的大致需求并在平台上推荐其很有可能心仪的陶瓷品。

(5)广告营销。制作宣传手册,张贴海报,在铜官窑、陶瓷品博览会、旅游景区等地发放宣传手册或者张贴海报。在旅游景区和陶瓷博览会地域进行现场摆放陶瓷品并有专业人员解说,以吸引消费者观看,为消费者解说陶瓷的制作和用途以及它本身的魅力。

(6)设计师营销。请知名设计师来坐镇,根据消费者需求制作个性化陶瓷品来推广陶瓷,并将设计出来的模板与成品展示出来。

(7)QQ营销。使用QQ群促销,采用小区营销售卡来实现客户的聚集,以自己样板客户进入业主群,谈谈自己对陶瓷品的看法和感受并说出自己在陶瓷所遇到的问题,引起消费者共鸣,并在初期QQ群里面多打示范牌、案例牌,少说陶瓷品牌名字,降低客户防范心理。当客户信任度达到一定程度时,提出自己的一些参考和建议,建议中植入自己想要销售的品牌。还可以进行邮件营销,随机设置漂流瓶、查找附近的人,达到一对一广告推销的效果。

(8)网红直播营销。在YY平台直播、淘宝直播、九宝直播等直播平台展示陶瓷品。并于知名网红签约,让其在直播平台分享、展示产品;录陶瓷制作小视频并将视频推广到抖音上,增加浏览量,以此来提高铜官窑的知名度。

(9)政府公关。与政府文化主管部门保持密切的沟通,争取他们对铜官窑网络平台在项目资金资助、媒体舆论造势、国际交流等方面的更多实质性支持。

 

2、营销队伍;根据项目进程,建立一支以专业网络营销人员为主的营销队伍,主要的营销岗位包括:营销总监、微信公众号产品宣传推广主管、软文营销主管、广告招商主管等。

 

3、促销计划;

(1)展示促销:借助国家级文化保护遗址--铜官窑遗址、长沙铜官窑博物馆、专业陶瓷展销会、拍卖会等多种路径进行展示铜官窑陶器,特别是柴烧铜官窑陶器独有的魅力。

(2)赠品促销:买产品送礼物或相关产品销售促销。

(3)折扣促销:对部分或全部商品进行打折销售。

(4)联合促销:与相关厂家进行联合打折等方式销售。

(5)抽奖促销:对潜在顾客或已购买顾客进行抽奖活动的销售。

(6)附带促销:买茶壶送茶杯、买一送一等。

(7)自主定价促销:强化推销的经营策略,先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利来吸引顾客的方式,但也说明这种权利是相对的,顾客可以在提供的价格范围内自由定价。

 

4、价格策略。

(1)拍卖定价。主要针对拍卖品。

(2)声望性定价。此种定价法有两个目的:一是提高产品的形象,以价格说明其名贵名优;二是满足购买者的地位欲望,适应购买者的消费心理。

(3)习惯性定价。某种商品,由于同类产品多,在市场上形成了一种习惯价格,个别生产者难于改变,降价易引起消费者对品质的怀疑,涨价则可能受到消费者的抵制。例如日用品陶瓷的定价。

(4)产品差别定价法。产品差别定价法是指企业通过不同营销努力,使同种同质的产品在消费者心中树立起不同的产品形象,进而根据自身特点,选取低于或高于竞争者的价格作为铜官窑产品价格。

(5)需求导向定价法:根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法。

 

 

 

五、财务计划

1、资金需求和使用;

创业启动资金:100万,主要用于项目启动。

前三年资金需求:300万(含启动资金),主要用于设备采购、人员招聘、技术开发等。

 

2、经济效益:

前三年为投入期,处于亏损状态。力争从第五年开始,年盈利达到200万。

 

3、 财务分析,包括对投资额、经营成本和销售收入发生变动的影响分析。

 

前三年利润估算表(单位:万元)

 

项目

2018年

2019年

2020年

一、营业收入

230

300

500

减:营业成本

300

310

360

营业税金级附加(免)

0

0

0

销售费用(15%

30

45

60

管理费用(10%

20

20

40

财务费用(6%

12

18

24

二营业利润(毛利润)

-132

-93

16

三、利润总额

-132

-93

16

减:所得税(免)

0

0

0

四、净利润

-132

-93

16

 

 

 

六、风险与对策

 

风险

主要问题

对策

技术风险

网站被攻击 投资人闻风而散;账户被盗取 资金被提走;个人隐私被盗取。

招聘高技术程序员,程序员定期检查网站是否存在网络漏洞,并及时修补漏洞。

市场风险

产品质量没有保障,网络市场缺乏规范性。

建立产品质量标准,在通过资质审核的厂家采购具有保障的产品,销售符合标准的产品;规范平台的正常交易。

管理风险

经营手段缺乏规范,资金管理存在风险。

规范经营手段,产品宣传符合实物;与第三方(支付宝)合作保障资金安全。

环境风险

信息安全缺少监管

增强系统的信息安全,保护客户的个人隐私,建立网络监管机制。

 

 

 

七、创业团队

1、主要成员,重点介绍成员经历和背景,能力与专长,拟任职务,如何注意;

成员

经历和背景

能力与专长

拟任职务

分工和互补

王远晨

商务管理专业

全面周到,能更好的预测风险并提出对策

总经理

负责公司整体运作

补淑芳

商务管理专业

思维广,认真,负责,胆大心细,善于观察

营销经理

负责营销

陈顺发

移动电商专业

精通电子商务

技术经理

负责技术

李璥言

商务管理专业

工作严谨

采购经理

负责采购

许  瑾

商务管理专业

熟悉财务

财务经理

负责财务和人事

 

1、 组织结构,包括企业的组织结构图、部门的功能、作用与职责;

总经理:负责公司的整体运营及日常经营事务,对股东会负责。

技术部:负责网站技术研发、后台更新、功能添加研发、微信接口分析等。

营销部:负责服务公司总体的营销活动,决定公司的营销策略和措施,并对营销工作进行评估和监控,包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。在公司发展成熟后,分设市场、公关、销售、客户服务等,如客服主要负责微信公众平台代运营,文章推送,后台服务咨询,美工设计等。

采购部:负责产品采购供应所有事项。

财务部:负责筹融资及会计出纳等常规事项

2、团队欠缺与对策。

团队人员结构年轻化,缺乏相应的管理、营销、融资等经验。

对策:快速学习;邀请各领域的专业人员逐步加入我们的团队;建立合理的激励约束机制,特别是股权要明晰、结构合理;聘请有资源的教师为项目顾问。

八、发展预测

1、本作品推向市场后三年预期发展形势;

第一年:公司先开始为浏览量做好一定的宣传工作,把公司的网站和APP开发成功,大力宣传促使更多人使用。
    第二年:有了第一年的推广,积累了一定的客户、人脉、资金和交易数据,向全国甚至海外的客户提供铜官窑,发展全国各地的代理商。
    第三年:有了前两年的发展,我们的项目不断完善,市场不断壮大,客户也不断增大,在拥有了一定的资金、市场、客户以及技术的条件下,加大铜官窑商品向国外销售的份额 

 

2、创业目标。
     成为国内首家铜官窑专业整合营销平台和创客平台,用三年初步实行盈利,五年盈利200万,用十年左右的时间,努力发展成为一家中等规模的具有上市基础的公司。