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湖南科技职业学院2015年“校友杯”创业规划大赛(暨2015年湖南黄炎培职业教育奖创业规划大赛选拔赛)入围项目公示1

来源: 时间:2015/6/12 14:02:00 点击:

 

 一、基本情况表

团队基本情况

领衔人

李军

性别

专业

市场营销

年级

3131

项目名称

小微企业微信公众平台二次开发 

项目简述

本项目已进入前期试运营。本项目旨在将微信平台的开放接口接入,给客户做企业微信服务号和企业号自定义菜单设计及企业微网设计,现成为有赞(长沙)微商城服务商,将本地020完美实现。20141210日成立长沙微知网络科技有限公司,两个月盈利12000元,服务的商户有长沙蔓妮婚纱摄影馆,卡纳汽车美容生活馆长沙鸿记煌三汁焖锅,长沙恒佳食品有限公司,长沙潘小花的肉肉长沙旗舰店,长沙云汇信息科技有限公司,玖达速运物流。

    本项目现在方向想利用有赞微商城提供的微信支付接口做本地O2O商城定制,面对社区和学校,一店一范围覆盖,现在实验项目“Y叔叔”在科院男寝已取得良好反应,夜宵外卖刚需比较大。

团队成员

 

 

性别

专业

年级

联系电话

 

市场营销

3131

 

 

市场营销

3131

 

 

网络工程

3131

 

廖亚婕

商务英语

3131

 

宾于轩

广告策划

3131

 

项目所属领域(划√)

产品(

服务( *  

指导教师(若无可不填)

姓名

所在系院

职务或职称

电话或手机

 

经贸商务系

副教授

 

张昌起

经贸商务系

副教授

 

创业团队承诺

1、本申请评审书是我们独立(合作)完成或在老师指导下完成。

2、本申请评审书所提供的申报材料真实可信。

3、本创业团队承担本参赛作品的一切法律责任。

 

 

所有创业团队成员签名:

 

 

                            

   

                           

二、创业者和项目简介

1、领衔人的业务专长和已取得的业绩;

  李军,市场营销3131班学生,2014年创立长沙微知网络科技有限公司,该公司前期销售微网服务,将微信平台的开放接口给,客户做企业微信服务号和企业号自定义菜单设计和企业微网设计,现成为有赞(长沙)微商城服务商,将本地o2o完美实现,20141210日成立长沙微知网络科技有限公司,在两个月的时间里盈利12000元,服务商有长沙蔓妮婚纱摄影馆,卡纳汽车美容生活馆长沙鸿记煌三汁焖锅,长沙恒佳食品有限公司,中南大学长沙潘小花的肉肉长沙旗舰店,长沙云汇信息科技有限公司,玖达速运物流。现在方向想利用有赞微商城提供的微信支付接口做本地水果o2o定制,水果是快速消费品,面对社区和学校,一店一范围覆盖,现在实验项目“Y叔叔”在科院男寝已取得良好反应,夜宵外卖刚需比较大。自学环境搭建,喜爱域名购买,在学PHP语言,经营网站有微知网络www.vabout.com 微信圈www.vxinquan.cn 微素达网www.vsuda.cn

 

2、创业机会概述,对项目和市场机会进行简要描述。

市场机会:20141月份开始出现微信公众平台开发公司,目前长沙有20多家在做微网产品的互联网公司。我们目前在不断深造,现成为有赞微商城(长沙)服务商,在长沙有赞微商城服务商中只有7家。目前长沙合作伙伴有周边云信息科技公司,长沙微移云信息科技有限公司,

项目:利用微信公众平台,帮助客户开发学会微信运营。

 


 

 

三、项目主要内容

1、项目介绍,主要包括产品(服务)的技术原理、技术水平、新颖性和独特性,主要用途和应用范围,经济寿命和所处阶段;

一、项目简介

微信公众平台是腾讯公司在微信的基础上新增的功能模块,通过这一平台,个人和企业都可以打造一个微信的公众号,并实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通、互动。

二、技术原理

三、注册微信平台公众帐号

注册地址:https://mp.weixin.qq.com

四、服务器端配置

www.vabout.com微知平台做appidappsecret接口连接 

第一步、在 微知 长沙微信营销领导者 微信圈 长沙微知网络科技有限公司绑定你的微信公众号。

1.注册并登陆微知平台

2.添加公众号 → 功能管理 → 勾选要开启的功能

第二步、到微信公众平台设置接口。

1、登录 微信公众平台http://mp.weixin.qq.com/),进行身份认证,填写信息,提交身份证。

认证后,点击高级功能 → 进入开发模式

2、点击"成为开发者"按钮

3、填写接口配置信息

比如你 微知 长沙微信营销领导者 微信圈 长沙微知网络科技有限公司平台上的地址是http://www.dingdangnetwork.com/index.php/api/demo

那么URL就是http://www.dingdangnetwork.com/INDEX.PHP/api/demo

Token填写

4、确认开启

5、在手机上用微信给你的公众号输入"帮助",测试你的接口是否配置正常!

四、服务项目








2、项目的市场保护措施;

①政府的大力支持和良好的政策环境

今年国家总理对于互联网创业及相关产业的发展提供了大力的扶持与帮助。并且作为年轻的大学生创业团队,在具体创业过程中还可以享受到国家对于大学生创业的相关优惠政策,有了政府对互联网微信公众平台大力支持和目前大学生创业的良好政策支持环境,项目必然拥有优良的市场机会

②广阔的市场需求

微信公众平台2012试推出,至2014年开通微信公众平台的账号已超过600万,许多机关、政府部门也开通微信公众平台,实现了由远距离变零距离服务的延伸,大大节约了群众办事成本,贴近了服务对象,方便了群众办事,也拉近了人口计生部门与群众的关系,践行了“为民、务实、清廉”的党的群众路线教育实践活动时代内涵,收到了良好的社会效果。

3、项目研发计划;

在做“微知”微信商业服务,微信互动营销工具,微信吸粉WiFi,微信互动打印机,微商城网站排版VI设计。

4、项目生产计划。

   作为微信平台开发服务提供商,我们主要的商品就是为客户的微信公众平台开发。经过现阶段的初期商业运营来看,目前每月都有10家以上的电话询问,2家以上成为合作伙伴,其中大部分行业都需要辅助硬件提供加粉丝等,优秀互动营销产品,显然目前微信公众平台衍生产品生产需求也很大。

   为了在微信公众平台运营后,增加关注度做自媒体营销,不但需要对平台开发设计进行计划和时间划分合理分配。还需要继续研发生产合作微信智能WiFi,微信打印机,微信小票机的生产

 

 

 

 

 

四、市场营销

1.营销方式和渠道;

1.传统直销

在营销渠道上,由于目标市场是以小微企业和个性定制市场为主体的空白市场。因此在传统直销模式上采用直接与相关单位(企业)进行洽谈的方式展开。

通过团队成员的不懈努力和对整体市场的准确定位,目前项目团队已经先后服务长沙蔓妮婚纱摄影馆,长沙卡纳汽车美容馆,长沙恒佳食品有限公司,长沙鸿记煌三汁焖锅,潘小花的肉肉长沙旗舰店。 同时团队也积极利用自身人脉,在长沙餐饮,婚庆,汽车等群体中进行服务项目推广。先后为餐饮WiFi运营加粉提供了相关服务。

2.网络营销

  根据网络时代和大数据时代的时代特点,通过建立网店、利用学生朋友经常关注的微信圈、QQ空间等渠道对项目进行拓展实施密集分销。目前经过团队成员的共同努力,通过现阶段学生广泛使用的微信,QQ空间等,团队在雨花区已经广有名气。

  后期团队将结合威客网,猪八戒网,58同城网邻通企业置顶排名推广,百度关键词SEO优化,积极推广项目和服务,为客户提供远程相关服务。充分做到发挥电子商务的优势,推行网络营销,渗透潜在的消费群体。

3.电话营销

向当地新成立的企业询问微信公众平台服务号企业号的申请需要

4.广告营销

根据在合作广告报刊公司推广自己的服务,在其他网站做友情链接互换流量,在百度号直达做文章。在网盟百度好搜做关键词搜索置顶。

2.营销策略;

3.营销队伍组建;

①项目起始阶段

在目前阶段,由于人们对微信公众平台的了解和作用性关注不够。加之项目团队成员在维护项目正常运转的前提下,几乎都肩负起项目营销的重任,用我们对项目的了解程度、对产品的深刻认知来打动潜在的消费者,这样更有利于项目发展初期的项目推广和良性发展。也可以更好的拉近我们和客户的距离,更好的解决客户出现的问题,更专业的为他们服务。从目前项目运作情况来看,这样的方式取得了一定意义的收效和经济收益。

②项目发展壮大阶段

随着生产规模的不断扩大,本项目将建立专业的技术研发部门和市场营销部门,实行正规的公司制治理,建立专门的营销队伍,定期开展营销队伍的培训工作。在前期开拓的市场基础上,对整个的项目和服务进行有机的深化。开展市场分析和调查、市场开拓和推广、销售等工作,了解最新的市场需求,为产品拓宽销售渠道,寻求最佳的产品销售途径,提高产品的市场占有率。

4.促销计划

①自媒体网络营销计划

搭建长沙微知网络科技有限公司微信公众服务平台,在已经服务的合作商平台中添加服务商信息标注微知网络提供技术服务,微信公众平台文章互推,友情合作。

接下来,我们打算利用我们在长沙创业的良好优势,拟通过寻找一些校外媒体报道的方式来制造一系列的专题报道,来扩大我们产品的品牌影响力。目前已经和《长沙晚报》《潇湘晨报》等取得了初步联系。

②合作促销

借助与其他企业的合作,通过他们的知名度与影响力来帮助我们营销产品。当产品有一定的互动效果,我们可以间接的通过我们的客户来帮我们进行间接地宣传与推销,这样就可以进一步的扩大我们的客源及产品的知名度。

 

附表一:本公司ABC三类产品的各行业基本价格

行业类别

行业项目

A 标准版

B 拓展版

C 高级版

一、住宿行业

(宾馆、星级酒店)

锁酒店)

1999

2800

5800

 

二、娱乐行业

(连锁 KTV、酒 吧、夜总会、清 吧、电影)

连锁 KTV、酒吧、夜总

会、

3800

5800

8800

 

清吧

1999

2800

4800

 

电影院

3800

4800

8800

三、鞋服行业

 

1999

2800

4800

四、4S 汽车

(汽车销售、汽车美容)

3800

5800

8800

五、餐饮行业

(连锁饭店、个体饭店)

1999

2800

4800

六、房地产行业

 

房地产售楼

4800

6800

8800

 

二手房中介

1999

2800

4800

 

 

七、旅游行业

(旅行社、旅游 景点、游乐场)

旅行社

1999

2800

5800

 

旅游景点

价格:¥8800 元起

 

 游乐场

价格:¥8800 元起

八、教育行业

(幼儿园、培训、学校)

2800

4800

8800

九、婚纱摄影行

(婚庆公司、影楼)

1999

2800

4800

 

 

十、休闲养生行 业(美容美发、 健身馆、足浴)

美容美发

1999

2800

3800

 

健身馆

1999

3800

6800

 

足浴城

1999

2800

4800

 

行业类别

行业项目

A 标准版

B 拓展版

C 高级版

 

 

十一、医药行业

(医院、药店、 社康中心)

医院

4800

6800

8800

 

药店

1800

2800

4800

 

 

社康中心

1800

2800

4800

 

十二、金融行业

(银行、保险、信贷、

证券)

4800

6800

8800

十三、建材行业

家居、建材

3800

5800

8800

十四、各类企业

(公司、百货、大卖场)

属于定制范围

3800

5800

8800

 

十五、政府机关

 

 

价格:¥10000 元起

十六、其他行业

 

1800

2800

4800

 

 

备注:标准版:自定义菜单+微网站所有功能

      扩展版:自定义菜单+微商城+网站企业介绍,客服应用,LBS到店。

      高级版:开放所用功能及权限,高端定制。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

五、财务计划

1、资金需求和使用;

1.资金需求和使用

  针对微信公众平台行业的需要和发展规划,本团队预计3年之内在产品的投入需要达到100000元整(主要是为了提高我们的开发技术、服务质量,新产品研发,以期达到减少我们产品成本的投入,减少材料成本的开支),占公司3年之内总投资额的30%左右,购置办公设施和衍生产品的开支占到总收入的15.5%,金额为15000元。

目前资金使用情况:

    ①工商注册资本金为2500元整;

    ②吸收投资60000元整(预计资金全部到位需要到12月份)创业富民计划

    ③短期负债为1000元。

    ④设备开发前期所需费用:8000元整;其中研发人员的工资支出:3800元(团队成员的必要开支)。

    ⑤管理费用以及销售费用支出:2500元(设立登记及税务登记费、刻章费、证明、证书和执照、办理社保费、行政管理费、管理团队工资等);差旅费1500元。

    ⑥借款:3000元整,流动资金及备用资金30000元。

综合来看,本公司前期的投入与收支的比例为17000:12000,其中包括流动资金、吸收投资以及负债表明投入大于收支,但是整个公司的产品发展情况正稳步向上发展。(其中微网搭建3000元起,微商城定制2000元左右。后期维护费20%座右。)

2、预计销售收入和经济效益

 预计销售收入:

   3年之内达到的收入按照投入与产出的比为110,预计第一年即2015年的投入的成本为50000元,收入为:500000元,2016年实现100万的收入突破,2017年稳扎稳打创两倍以上的收入,提高市场占有率。 此数据实际销售额和发展状况合理预测出。

 实际经济收益: 现在举例分析我公司与长沙蔓妮婚纱摄影馆,长沙卡纳汽车美容生活馆,长沙恒佳食品有限公司长沙微移云信息科技有限公司的合作实例来看:

   本年1月份-3月份与长沙蔓妮婚纱摄影馆、长沙恒佳食品有限公司,潘小花的肉肉长沙旗舰店,长沙卡纳汽车美容生活馆,长沙鸿记煌三汁焖锅,长沙云汇信息科技有限公司,玖达速运物流合作共7订单,实际收入为12800元整,投入和材料成本为4000元,利润为8800元。

   20154月份-5月份长沙新粥道粮铺,滋媛堂养生食品合作盈利1800元,投入200

   综上,所述的经济收益与销售收入,可以看到本团队微信开发及设计远低于市场的价格,拥有自己的技术优势和材料成本优势,前期投入极为少。投资前期并不大,域名万网轻云服务器3000左右

3、财务分析,包括对投资额、经营成本和销售收入发生变动的影响分析。

  按照公司总体框架,实行全面费用预算控制,具体将会分为以下几点:

   1.创业初期创业起始人所负责的部门及各部门岗位经营费用测算(创业团队基本工资,团队采取盈利年终分红制,并且创业之初,成员愿意将盈利用于公司发展。):

营销人员3名工资1200+500提成(个)  技术美工研发人员工资1500

行政部500元律师(朋友关系),会计人员800          

合计:月支出4500

   2.销售收入微网搭建3000元起,微商城定制2000元左右。后期维护费20%座右。

   3.在投资额不断增加的的基础上,团队协作能力提高,经营成本在服务器维护上控制在约3000成本上,不计算其他硬件产品上,销售收入持续增长中,公司运营会越做越好。

 

 

 

 

 

六、风险与对策

     风险

      主要问题

      对策

  

     

 

       技术风险

技术人员偏少,美工居多,PHP开发人员少,还要保持服务器的24小时不断,平台互动产品的不断更新。设计不断完美。

聘请相关技术研发人员,研发部的新成员进行岗前培训,积极培养她们的创新能力。高度重视专利的申请、技术标准申请等保护措施

 

 

 

 

 

 

        市场风险

 

    市场已经进入互联网思维改变各行各业,微信公众平台自2012年推出,至20137月微信服务开发的兴起,竞争公司不断增加,在长沙做微信开发的大公司不在少数,要想在众公司中脱颖而出必须要有自己的亮点和辅助硬件的生产

 

建立“微知”微信开发服务平台,以“专注,执着,用心”的理念服务客户,力求帮助客户学会运营微信公众平台,学习设计新鲜微信接口更新所带来的衍生产品发布售卖。聘请优质的美工,做好眼球的营销策略。

 

 

 

 

        管理风险

缺乏严格管理的CEO人才,管理不到位,初创企业就会成为一盘散沙。

因为我们还是在校大学生,没有在企业工作的经验,更加缺乏人脉,所以在管理这方面的经验还急需学习与完善。在团队建设、人员的合理分配、调动,以及项目发展规划方面容易进入管理混乱状态。

 

     引入严格管理CEO

资金运转需要CFO做财务的领头羊

 

  

 

 

 

        环境风险

还不能拥有合适的办公扩展场地,目前在校的话公司成员分住在不同的学校,交通上受到局限,同时国家政策和经济危机也是企业发展不确定因素

我们正准备向政府申请省创业孵化基地,为我们公司的起步打基础。我们会增强技术研发,提高社会竞争力,巩固市场占有率,降低社会环境所带来的威胁

 

 

 

 

 七、创业团队

1、主要成员,重点介绍成员经历和背景,能力与专长,拟任职务(注意分工和互补);

    李军,市场营销专业大一在房地产行业兼职代理 ,在华莱士台北豆浆打过工,大二自己和朋友开服装店买女装做微信运营

    阳涛,市场营销专业大一在房地产行业兼职代理 ,在台北豆浆打过工,勤奋能干

    廖亚婕,民政商英专业合伙人。

    宾宇轩,淮师学院广告传媒专业,颜阳科院网工学生擅长网络。

     总结:20141210日注册长沙微知网络科技有限公司 2015年为止 公司平台先后入驻长沙蔓妮婚纱摄影馆,长沙恒佳食品有限公司,卡纳汽车美容生活馆,潘小花的肉肉长沙旗舰店等等商家,和长沙微移云信息科技有限公司达成战略合作伙伴,下属代理公司株洲阿拉丁网络科技有限公司

2.公司设立董事会,董事会聘请总经理,总经理下有开发、市场营销、人事、客户服务,行政部

组织结构如下:

董 事 会:由公司的大股东组成,属于决策层,负责制定公司的总体发展战略,决定总经理的人选;

总 经 理:负责公司的日常经营事务,对董事会负责,决定副总经理和部门经理的人选,协调各部门之间关系;

开发部:负责公司的后台更新,功能添加研发,微信接口分析。

市场营销部:负责服务公司总体的营销活动,决定公司的营销策略和措施,并对营销工作进行评估和监控,包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。领导全国区域销售代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售,在公司发展成熟后,分设市场、公关、销售、客户服务部;

客户部:负责微信公众平台代运营,文章撰写推送,后台服务咨询,美工设计

行政部:合同方案设计,法律问题审核。

人事部:工作人员调动,放假人事安排,激励机制设计。

 

序号

职务

姓名

工作单位

联系电话

1

执行董事

李军

微知网络

15616172641

2

总经理

李军

微知网络

15616172641

3

监事

廖亚婕

微知网络

18942556563

4

美工

宾于轩

微知网络

18755410964

5

技术部

颜扬

微知网络

15616184421

6

客服

刘帅

微知网络

15700705239

7

市场经理

阳涛

微知网络

18273239300

8

市场经理

段赢岸

微知网络

15616174035

9

 

 

 

 

 

3、团队欠缺与对策。

团队带头人年轻化,缺乏相应的工作经验。此外管理制度还不够完善,出现人员整合、分配不合理、奖惩制度不明细的现象。

解决对策:聘请职业经理人,建立并进一步完善团队管理制度,使得每个人分工明确。调整人员规划,使得每个部门都能齐头并进,将工作同步进行。多召开团队会议,促进大家的交流,同时也能使得大家对项目进程有了更好的了解。另外,制定切实可行的奖惩制度,严格按照奖优罚劣的原则对团队行为进行奖惩。

还要聘请有资源的教师为项目顾问。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

八、发展预测

1、本项目推向市场后三年预期发展形势

 

第一年:公司先开始为公司品牌打好机会服务些学校政府机构,在O2O餐饮盛行的时代下为餐饮行业的微信公众平台服务运营,附带些微信打印机,微信WiFi,微信图片打印机的购买,目前在外积累一定的经验、资金和人脉,为公司后续的发展做好铺垫。

      第二年:在第一年的基础积累的人脉资金,成功的服务案列。随着技术的成熟和资金的积累,我们的项目可以扩展到其他省份,发展代理服务商开设分公司 
    

      第三年:有了前面两年的发展,我们的项目不断完善,市场不断壮大,顾客群体也不断增大,在拥有了一定的资金、市场和技术等条件的情况下,我们向实体自行本地生活服务类运营,成为本地微信运营最成功的服务商

2、创业目标。

成为长沙微信平台开发最成功服务商,微信互动硬件设计研发提供商,做长沙起中范围延伸水果社区服务微信服务品牌